• 销售经理不可忽视的营销细节

         销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内,订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3~5年),及短期方针(1年以内)两种;销售经理所决定的,属于短期方针。3.销售方针的确立,应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针,1.明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上... 我要下载
  • 人人都可以成为销售冠军

         良好的心态是成为一名优秀的销售人员的必备条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作态度;具备承受挫折和打击的能力,能够及时进行自我情绪调整。“胜不骄、败不馁”,永远保持良好的心态,及时对自己的心态进行调整 我要下载
  • 解除疑虑——帮助客户下决心

         很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。 我要下载
  • 影响你一生的销售心理学书籍

         要知道,销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻,你就进入了心理博弈的战场。兵法云:“知己知彼,百战不殆。”为了顺利地销售出你的商品,就必须了解对手的心理。而了解对手心理最直接的方式就是换位思考,在遇到问题时多站在客户的角度看问题,设身处地地为客户着想,我们就能从心理上去把... 我要下载
  • 为什么客户会从其他人手里买产品

         为什么客户从一个供应商处购买而不从另一个供应商处购买呢?根据The Rain Group最近的一项调查结果,顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买:如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。他们向你和 我要下载
  • 常见客户拒绝的应对策略

         最近比较忙,改天在说(考虑考虑) 没有钱买新衣服,凑合一下还可穿;没有豪华的花园别墅,普通公寓还可以住;没有自己的小骄车,骑自行车也可以到达目的地;没有钱去饭店,小餐馆一样可酒足饭饱;然而保险不赶快买,出了事,没有替代品,当事人将后悔 我要下载
  • 如何让用户信服、让用户买单

         每天总是有很多人发现了新的网络赚钱商机,涌入电商领域。然而在水深似海的电商市场,尽管很多企业拼命苦战,但却仍然逃脱不了倒闭的命运。如在今年,耀点100、品聚、乐酷天等等这些大电商们也走向了绝对的死亡。或许导致失败的原因有千千万万, 我要下载
  • 什么样的价格能够满足顾客心理价位

         在公司终端导购例会上,让大家反映销售不好的原因,有的人说广告打的少,有的人说广告内容不对消费者口味,有的人说产品效果不好,有的人说……,总之大家说了很多理由,却没有一个人说自己在终端为了销售好产品做得远远不够,大家都认为只要是 我要下载
  • 销售员需要从四方面充分了解自己

         作为销售员怎样才能达到通过"沟"的手段,达到"通"的目的呢?首先是要了解自己,也就是做到"知己",其次要了解沟通的对象,也就是作到"知彼".只有"知己知彼"才能占据沟通的有利地位,才能成为出色的销售员。要做到"知己",销售员就要从下面的几个方面来对 我要下载
  • 一流销售人员所具备的心态与销售技能

         一旦你意识到一个问题或障碍,尽快从中汲取经验和教训,继续前进,充分的准备和积极的行动是对付恐惧最好的武器.让你的客户知道你除非有真正有价值的东西要与之共享,否则是不会给他打电话的,用“(您)现在的感受,(其他客户)过去的感受,(其他客户 我要下载
  • 了解肢体语言帮你拿下订单

         人在言行、交际中会不自觉的加入自己的手势、表情、身体动作、眼神以强调或表达自己的主观意愿,谓之肢体语言。比如说:微笑伸出手表示欢迎,皱眉表示不满,挥手表示再见等等。肢体语言又称非语言表情或体态语言。肢体语言是潜意识的投射 我要下载
  • 社交营销中常见的10种人应对策略

         品牌在与他们接触或是沟通之前,必须要了解他们的特性以及注意事项。除了可以结合他们的特色产出议题,精准的达到传播的目的之外,还可以避免在社交平台上吃力不讨好。 分享狂:将生活每一个事件、每一分钟都和他人分享,不论透过文字或图片 我要下载
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